一、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一個怪象和三個困局

一個怪象：

越是偏遠的地方，環(huán)境越好，產(chǎn)品質(zhì)量越有保障，但恰恰越便宜，農(nóng)民因此越窮；而，越是在大城市，環(huán)境越糟糕，產(chǎn)品越貴，但恰恰沒有很好的質(zhì)量保障。

由此可見，農(nóng)產(chǎn)品在流通上存在三個困局：

其一，你不知道；

其二，你知道，但吃不到；

其三，你知道，能吃到，但不敢吃；

二、互聯(lián)網(wǎng)在流通領(lǐng)域?qū)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造

下面從三個方面談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)在流通領(lǐng)域改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的價值：

（一）創(chuàng)造新的流通方式

農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)整合流通的方式主要有兩個：

（1）農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)流通電子化

當(dāng)今，通過網(wǎng)絡(luò)賣農(nóng)產(chǎn)品的多數(shù)是小規(guī)模經(jīng)營者，多數(shù)也是在淘寶開個C店，有的甚至連個C店都沒有，而是借助社會化媒體叫賣，成交后便在線下發(fā)貨。

開淘寶C店的賣家多數(shù)也是通過熟人圈推銷產(chǎn)品，場景一般如下：

“聽朋友說你的產(chǎn)品不錯，推薦我來買些嘗嘗……”

“朋友真給力，謝謝親支持，請到淘寶支付哦……”

“支付好了，請快點發(fā)貨啊……”

“放心吧，親！另外，收到貨后別忘了給個好評呀，啵……”

（2）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化流通

主要是指各大平臺電商、B2C企業(yè)、專業(yè)TP商等，這類企業(yè)通常高舉高打，以跑銷量搶市場為主要目的。

他們共同的特征是部門齊全、分工明細，有專業(yè)的運營團隊，專業(yè)的采購部門，專業(yè)的營銷部門等，企業(yè)背后通常會有一位強大的爹爹坐莊，比如順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、沱沱工社等。

（二）創(chuàng)造新的營銷入口

近年有三個果子被人傳頌：褚橙、柳桃、潘果。

“褚橙、柳桃、潘果”無不都是借助微博、微信形成病毒傳播的成功案例，。

“果子現(xiàn)象”給我們的啟示是：農(nóng)產(chǎn)品營銷不一定投入很多資本，可以巧借社會化媒體資源，從營銷手段上另辟蹊徑，從而取得事半功倍的效果。

（三）創(chuàng)造透明供應(yīng)鏈體系

今天網(wǎng)上或超市購買的生鮮食品，有不少外包裝上貼有二維碼，手機掃描后可以看到這個產(chǎn)品的追溯信息，哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、保質(zhì)日期甚至成分等一應(yīng)俱全。

“二維碼”也就在這兩年被大眾使用，這是在食品領(lǐng)域延伸出來的“追溯系統(tǒng)“，目的是解決食品安全和食品信譽問題，咱們的消費者已經(jīng)被“食物投毒”嚇怕了，因此我們需要重塑消費者對生產(chǎn)者的信心，追溯系統(tǒng)便是實現(xiàn)信息透明的重要手段，也是品牌建設(shè)的重要方式。

但，它還不足以支撐起“透明供應(yīng)鏈體系”，也不能消除消費者的擔(dān)憂，比如“誰能告訴消費者，掃描出來的信息是100%真的？”

企業(yè)是信息的生產(chǎn)和和傳播者，雖然我們不能把企業(yè)想的太壞，但沒有第三方的監(jiān)督、約束，并不利于行業(yè)的長期發(fā)展，最怕的后果就是大家濫用這個技術(shù)，又形成一個“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，到時有追溯系統(tǒng)又何用？！

因此，在“透明供應(yīng)鏈體系”中，追溯系統(tǒng)只是不可缺少的重要技術(shù)，我們還需要產(chǎn)業(yè)環(huán)境，還需要多方協(xié)同共同營造一個健康可持續(xù)的透明信譽體系。

用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合追溯、認(rèn)證機構(gòu)、質(zhì)檢機構(gòu)等多方數(shù)據(jù)資源，給“透明供應(yīng)鏈”創(chuàng)造了想象空間。

小結(jié)：以上三個方面分別代表了新農(nóng)業(yè)中的“新流通+新營銷+新信譽”，也是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇到互聯(lián)網(wǎng)后可預(yù)見的未來。