1、價(jià)格基準(zhǔn)應(yīng)該公開

旅游規(guī)劃不可能有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（這是所有咨詢行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)）。

但是，可以有個(gè)基準(zhǔn)。而不是故意信息不對(duì)稱、看人下菜碟。這個(gè)基準(zhǔn)應(yīng)該公開——至道規(guī)劃院就率先在行業(yè)這么做。

（表格詳情解釋另文參考http://www.liuxingru.com.cn/cn/wisdom/info_93.aspx?itemid=52 ）

        2、性價(jià)比把控是關(guān)鍵

很多客戶說(shuō)：“我不是要最低價(jià)，價(jià)高點(diǎn)不怕，但是規(guī)劃質(zhì)量要對(duì)得起這個(gè)價(jià)格?！币簿褪遣蛔非蠼^對(duì)價(jià)格，而是追求性價(jià)比最優(yōu)。這話當(dāng)然永遠(yuǎn)正確——但是如何判斷性價(jià)比，其實(shí)很難。至少在規(guī)劃行業(yè)很難！

一般常識(shí)，最低價(jià)，肯定得不到最好質(zhì)量；

可是，名氣越大、收費(fèi)越高，就一定質(zhì)量越好？不妨聽一個(gè)實(shí)例：

曾聽一位甲方業(yè)主訴苦某“大牌”規(guī)劃公司：“前來(lái)拓展談判的是一批人（往往是頭銜十足唬人）、項(xiàng)目考察是一批人、項(xiàng)目編制又是另一批人……唉，最后編制出來(lái)的不知道是什么東西。

價(jià)高不行、價(jià)低也不行。真理到底在哪里？沒(méi)有真理。但我們可以把行業(yè)圈子內(nèi)一句話分享給大家：“沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的甲方問(wèn)價(jià)格；有經(jīng)驗(yàn)的甲方問(wèn)質(zhì)量；更有經(jīng)驗(yàn)的甲方問(wèn)支付方式”

這句話什么意思？

咨詢服務(wù)業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在服務(wù)過(guò)程完全結(jié)束前，任何人都無(wú)法百分百準(zhǔn)確“掂量成果”。因此，站在甲方業(yè)主角度，“控制乙方服務(wù)過(guò)程”是保障質(zhì)量的關(guān)鍵。而支付模式則是過(guò)程控制的最重要的一種手段。

至道規(guī)劃院認(rèn)為，“中高總價(jià)+中低首付模式”這種模式是保障高性價(jià)比規(guī)劃的較好途徑。

中高總價(jià)保障了乙方能派出優(yōu)秀人力（規(guī)劃院實(shí)行的都是有一定內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)性的項(xiàng)目經(jīng)理制度，過(guò)低的價(jià)格肯定吸引不了優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理）；中低首付則保障了甲方能有效“把控”乙方質(zhì)量進(jìn)程。

最關(guān)鍵的首付比例，首付3成較合理。某些公司往往要求首付4成甚至5成，甲方則應(yīng)該警惕。（首付模式的原理，參見文章http://www.liuxingru.com.cn/cn/wisdom/info_93.aspx?itemid=53）