每家規(guī)劃院看上去都不錯(cuò)？

——去偽存真的挑選辦法  

        目前中國(guó)正處于傳統(tǒng)工業(yè)化思維時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)渡階段。上一個(gè)階段的工業(yè)式廣告思維還充斥在規(guī)劃行業(yè)。

所以，如果客戶也抱著傳統(tǒng)思維，了解規(guī)劃院時(shí)只看“宣傳牛不?！?，或“規(guī)模大不大”。那么遺憾了。要么你會(huì)選擇了品牌透支、拉大旗作虎皮的公司（想想世界上的“旁氏騙局”哪一個(gè)不是這種牛皮哄哄的忽悠模式？）；要么，你會(huì)“亂花漸欲迷人眼”。覺(jué)得這家也不錯(cuò)，那家也不錯(cuò)。到底如何才能挑選到貨真價(jià)實(shí)的規(guī)劃院呢？

這里提供一個(gè)簡(jiǎn)單易行的去偽存真辦法：聽(tīng)--讀--說(shuō)--寫(xiě)

1、聽(tīng)

是道聽(tīng)途說(shuō)的“聽(tīng)”，可以提供一些初步信息。

但不太可靠！

一是聽(tīng)名氣、聽(tīng)頭銜。但由于眾所周知的“行政化”原因，國(guó)內(nèi)規(guī)劃院的各種資質(zhì)、獎(jiǎng)牌、頭銜并不可靠。

二是聽(tīng)業(yè)績(jī)、聽(tīng)過(guò)往。也就是說(shuō)這家公司曾經(jīng)做了哪些案例，這稍微可靠點(diǎn)，但要知道規(guī)劃院都是項(xiàng)目經(jīng)理制，不排除某些公司做大后品牌透支、優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理流失。因此過(guò)去做出成績(jī)不一定代表現(xiàn)在成績(jī)。

2、讀

是通過(guò)閱讀其案例或理論文章，來(lái)初步判斷規(guī)劃院水平。俗話說(shuō)“文如其人、言為心聲”。因此 “讀”比“聽(tīng)”要可靠點(diǎn)。

但也不完全可靠。首先，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“文抄公”現(xiàn)象；

其次，這還要取決于甲方讀時(shí)態(tài)度。很多甲方“太忙”，把“讀”當(dāng)成了“觀”（走馬觀花的觀），最終可能只是從規(guī)劃院網(wǎng)站上獲取一堆花花綠綠的印記而已。

——總的來(lái)說(shuō)，“聽(tīng)”與“讀”還是被動(dòng)環(huán)節(jié)，僅供參考。到“說(shuō)”與“寫(xiě)”環(huán)節(jié)，甲方才掌握挑選主動(dòng)性。

3、說(shuō)

是乙方應(yīng)邀前往項(xiàng)目實(shí)地初步考察時(shí)，與甲方的面對(duì)面交流。這應(yīng)該是最靠譜的，“是騾子是馬”，拉出來(lái)溜溜！

能夠在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)初步考察后，即興思路暢談的，則絕非平庸之輩。（其實(shí)不存在真正的“即興思路”，而是“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”而已。）

4、寫(xiě)

是指行業(yè)慣例，規(guī)劃公司初步考察完后，會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或稍后給甲方“寫(xiě)”一個(gè)免費(fèi)建議書(shū)。

其實(shí)經(jīng)過(guò)“說(shuō)”的環(huán)節(jié)，業(yè)主心中大致有譜了。會(huì)初步鐘意某一兩家規(guī)劃院。但尚不完全放心，這時(shí)候免費(fèi)建議書(shū)提供的思路見(jiàn)解，會(huì)幫助客戶最終一錘定音！

補(bǔ)充：恕我們直言，很多業(yè)主首次“挑錯(cuò)”規(guī)劃院，其實(shí)怪自己偷懶！當(dāng)業(yè)主以忙為借口，以相對(duì)簡(jiǎn)單被動(dòng)的“聽(tīng)”與“讀”環(huán)節(jié)去挑選規(guī)劃院時(shí)。被動(dòng)偷懶的思維，匹配的就往往是忽悠型規(guī)劃院“投你所好”。

“說(shuō)”與“寫(xiě)”環(huán)節(jié)，其實(shí)不僅是對(duì)規(guī)劃院方提出了高要求，更是對(duì)甲方業(yè)主也提出了高要求（乙方現(xiàn)場(chǎng)考察的“說(shuō)”，你如何與之“過(guò)招”；乙方之后的“寫(xiě)”，你又如何斟判<建議書(shū)>。這都要求甲方更主動(dòng)上心）。當(dāng)甲方擁有積極主動(dòng)思維，匹配到的自然也會(huì)是更有真實(shí)水平的規(guī)劃院。