一、項(xiàng)目背景：石城旅游后來居上現(xiàn)象

1、石城縣旅游發(fā)展背景

江西石城縣處于閩贛交界的欠發(fā)達(dá)山區(qū)。2008年，我們至道規(guī)劃啟動了石城縣旅游開發(fā)總體規(guī)劃之時(shí)，其時(shí)石城縣還沒有一個(gè)開張運(yùn)營的景點(diǎn)。

在總體規(guī)劃中，我們確定了通天寨、九寨溫泉、贛江源漂流三大啟動項(xiàng)目。其中贛江源漂流率先如期開業(yè)。

2、贛江源漂流的選址規(guī)劃

贛江源所在的大山區(qū)有很多溪流。從環(huán)保角度，我們選擇的資源其實(shí)是外圍支流，而不是贛江正源

但是從品牌營銷角度。一開始我們就確立了借勢“贛江源”人文牌策略！這是項(xiàng)目“取勢”戰(zhàn)略。

二、贛江源規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

1、總平面規(guī)劃圖：

2、節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)圖

三、項(xiàng)目后續(xù)落地總結(jié)  

1、建成運(yùn)營實(shí)景：

2、策劃方案的比選回顧

方案1—紅色主題漂流：

石城緊鄰瑞金是中央蘇區(qū)所在地，紅色旅游資源眾多。策劃“紅色漂流”。讓漂流游客穿上軍裝、帶上水槍，沿途還與岸邊的“女特務(wù)”互相水槍對射。

方案2—亞洲第一險(xiǎn)漂：

根據(jù)項(xiàng)目本身河道窄小、落差大特點(diǎn)。在工程上做安全保障前提下，突出刺激性。

雖然兩套方案都獲得好評（尤其是當(dāng)時(shí)縣領(lǐng)導(dǎo)更偏愛紅色漂流方案）。但與投資商反復(fù)溝通后，啟動期從“USP”策劃手法出發(fā)，主攻“亞洲第一險(xiǎn)漂”?。ń?“紅色主題漂流”作為景區(qū)成熟后的遠(yuǎn)期產(chǎn)品再提升策略，暫且擱置）

3、“亞洲第一險(xiǎn)漂”的正確抉擇

“第一險(xiǎn)漂”產(chǎn)品賣點(diǎn)突出、“贛江源”品牌認(rèn)知度好。因此周末吸引了南昌大量旅行社團(tuán)游客，供不應(yīng)求。即使啟動初期配套設(shè)施目前還是空白，但“第一險(xiǎn)”本身吸引力足夠大?？偟膩碚f，僅用1000萬左右的投資，不到兩年就開始收回成本，投資商對我們規(guī)劃策略是滿意的。

4、至道規(guī)劃院的技術(shù)總結(jié)

（1）項(xiàng)目策劃要“因人設(shè)事”：當(dāng)時(shí)石城旅游還沒起步，投資商實(shí)力有限，在這種背景下。過于“主題化”策略會增加建設(shè)和運(yùn)營成本，不利于啟動；——這也是最后為什么會舍棄更討喜地方政府的紅色主題漂。

（2）對于后發(fā)型景區(qū)，“USP（唯一獨(dú)特賣點(diǎn)）”策略往往比“主題化”策略更重要，實(shí)力有限情況下，好鋼用在刀刃上，突出唯一賣點(diǎn)很實(shí)用；

（3）當(dāng)然，景區(qū)發(fā)展到一定程度，綜合配套必須跟上。目前景區(qū)客源季節(jié)性，不僅是指冬季淡季，還包括工作日與周末的反差也很大。這與本身投資額度小，配套設(shè)施缺乏有關(guān)。（但幸好規(guī)劃中也預(yù)留了“贛源八瀑”的中期項(xiàng)目，目前投資商正在跟進(jìn)建設(shè)。）

關(guān)聯(lián)案例鏈接：《寧波白溪漂流旅游區(qū)規(guī)劃》